Aventure/小一鞋带

一、简介

这是一个新鲜的、乃至你闻所未闻的行业——（运动）鞋带零售。

有经济观察家预测了21世纪7个最佳的投资方向，其中之一是“休闲运动将大行其道”。这种预测绝非空穴来风，众多知名运动品牌数以百亿计的销售额，以及近些年连续呈两位数增长的中国体育运动用品市场，都是这一预测的强有力佐证。外来品牌耐克、阿迪达斯、彪马、匡威、斯凯奇、锐步等，国内品牌李宁、安踏、361、特步、匹克等，无一不在紧锣密鼓地筹谋，以迅速布局休闲运动用品这一更广阔、与每个人的生活都息息相关的全民运动市场。

鞋带之于鞋子，正如配饰之于衣服，相同的衣服，搭配不同的配饰可以穿出不同效果。有了配饰，不同的人即使穿着相同的衣服，也照样可以展现自我不同风格。同理，相同的鞋子，搭配不同款式和颜色的鞋带，也可以充分展现自己的与众不同。

年，上海云阿体育用品有限公司本着“探索运动新时尚”的精神，引进源于法国的鞋带品牌“Aventure/小一”。凭借在鞋带行业丰富的专业知识、强烈的创新意识、过硬的产品质量、符合中国市场的合理价位以及优质的客户服务，公司力争将Aventure/小一打造成中国第一运动鞋带零售实力型品牌，并致力于在中国推广和普及全新的鞋带穿着文化。

二、选择趋势、赢在终点

    十几年前的计算机、互联网，二十年前的手机、移动通信，二十年前的品牌运动鞋、运动服都是趋势性行业，从刚开始的少数几个人使用，发展到现在人人都离不开的生活用品。21世纪是以消费者为中心的营销时代，Aventure/小一品牌以不断满足消费者更高层次的个性化需求为使命，为大家提供更多选择、更好配搭、更高品质和更加贴合潮流的鞋带。预计未来，鞋带行业将会出现几个知名品牌，大家买鞋子的时候更倾向于选择采用知名品牌鞋带的鞋子，比如，大家会认为“使用Aventure/小一鞋带的运动鞋质量更让人放心”，因为Aventure/小一“品质鞋带，至臻完美”的品牌诉求已经深入人心。而大家买一双鞋子再顺便多买几副可供自由搭配的鞋带将成为一种全新的穿着文化。

三、小投资、大回报

投资一项事业有四种形态：

（1）小投资、小回报。比如现在随便开一个士多店，不仅要租店，需要店员管理费及承受过季商品积压，且获利空间甚微。

（2）大投资、大回报。比如房地产项目，但并不是每个人都能做得很好，而且风险性比较大。

（3）大投资、小回报。比如代理一个生活用品品牌，除投入进货资金外，还要承担昂贵店租、装修费、人员管理费甚至高额转让费和加盟费，投入多但获利空间有限。

（4）小投资、大回报。投资代理Aventure/小一品牌运动鞋带，无需承担店铺租金、无需装修费、无需管理费，产品销售不受季节影响，不用担心库存积压品的处理。全国统一零售价，由于鞋带这种商品本身永不过时的特点，保证了其价格不会因为潮流趋势影响而变动。只要小投入，预计两年内的净回报利润在投资额的3-7倍。

四、强劲的市场需求

    目前，无论是女孩、男孩、女人、男人还是儿童，90%以上的人群都会穿运动鞋。鞋有分绑鞋带的和无鞋带的。现在中国有14亿人口，假设一半人穿绑鞋带的运动鞋，那么潜在市场人群就达7亿人。尤其当下休闲运动的兴起，一般人至少拥有两双绑鞋带的鞋子，主力消费人群80后年轻人至少拥有4双以上运动鞋。按这个数据来看，Aventure鞋带大概有21亿副的消费潜力市场。

五、产品回头率高、可重复消费

品牌的鞋带款式众多，颜色及其丰富，数百种不同款式和颜色的鞋带摆放在一起，这本来就是一道可以吸引顾客的风景线，相信每个人都能找到几副让自己心动的款式。在这个追求时尚、追求感觉的社会，换鞋带是很频繁的。大家都知道，运动鞋洗刷保养后，鞋面鞋底能很好的翻新如初，但鞋带非常恼人，不是被鞋眼磨得发黑，惨不忍睹，就是因长时间穿着被折的皱皱巴巴，甚至抽线、起毛起球，这样的鞋带重新系上不但不能让鞋子“焕然一新”，反而破坏了鞋子的整体美感。尤其是随着生活水平的提高，人们对鞋带的追求不仅使用美观，而且把她当作展示自己个性风格的配饰，可以说今后只要穿绑鞋带的鞋子，就需要换新鞋带来搭配出自己的风格。既可以自己使用，也可以当作日常生活礼品赠送。据公司相关部门统计，购买Aventure鞋带的消费者，大多数人一次性会挑选3-6副不同款式的鞋带。

六、市场空白、品牌空白

随着时代的发展，社会的进步，品牌成为决胜未来的关键。当今国内市场，几乎没有专注于运动鞋带零售的厂商。Aventure这一源于法国的鞋带品牌横空出世，成为引领中国运动鞋带零售市场发展的先驱，独一无二，无任何竞争对手，具有先发制人的优势。这一市场现状也正是乘虚而入，收获财富的大好时机。

七、不需要做太多的管理和售后服务

    如果做一个行业需要太多管理和售后服务不仅导致销量小，成本费用高，而且产品的利润少。据调查08年，海尔集团营业额1220亿，利润仅有21.7亿元。为什么海尔公司品牌知名度大，利润会这么低呢？这是因为海尔公司代理商层次多，管理多，售后服务周期长。麦当劳能赚大钱在于不需要售后服务。鉴于此最好不要太多管理和售后服务。Aventure鞋带零售这一项目正好满足了不需要太多管理投入和售后服务投入，一个好的产品越少管理越少售后才能更好的减少成本，获得更大投资回报。

八、加盟时机刚刚好

    如果行业符合但时机不成熟也不适合。现在经营手机的人越来越少为什么呢？原因就在于现在经营手机已经过了时机，赚取利润少，投资多。马云是个幸运的人，抓住了互联网机遇，是阿里巴巴成就了马云。时机不对，同样的能力，同样的资源，再好的行业也不能做得好。现在Aventure/小一品牌运动鞋带零售正处于初始阶段，是国内刚刚兴起的行业，围绕以消费者为中心的营销主题，满足大家个性化的生活需求。可以说已经具备天时、地利、人和。如果在初始阶段加盟，只要小投入就会有大回报。过了初始阶段，一旦品牌知名度提升、市场影响力提高，再加入的话，就需要投入很多财力才能争取到代理权或者需要高额转让费。

九、代理优势

（1）品牌优势。Aventure/小一品牌源于法国，起于上海。以“探索运动新时尚”的精神迅速凝聚起这个鞋带品牌在消费者心目中的主导地位。

（2）空白市场优势。无竞争压力，可以迅速占领市场，更容易把握商业机会并获取丰厚的利润。

（3）合作共赢。公司认为与分销商及代理商共同成长、利益共享，可确保业务的持续强劲增长。在制定每项代理政策时，都优先考虑代理商的切身利益，以便出台灵活的代理机制，保证公司于代理商的互利共赢。

（4）多重受益。代理商获得代理资格后，可以享受所辖区域内的经销商管理收入，供货差价收入，直营收入，批发收入，其他各种收入。

（5）价格优势。Aventure/小一品牌实行全国统一零售价政策，各地代理商需严格遵守，以保证每个代理商的正常收入。公司以超低的折扣为代理商供货，保证代理商丰厚利润。

（6）产品优势。“品质鞋带，至臻完美”的是Aventure一贯的品牌诉求，这种诉求促使我们生产销售最高品质的鞋带。Aventure/小一产品款式多、颜色丰富、可选性极强，数百种不同产品，可以轻松挑选出自己喜欢的。

（7）公司定期派遣设计团队到国内外各时尚汇聚区进行市场调研，准确判断时尚趋势，以期开发更多新颖的产品满足消费者的需求，实现业绩的可持续稳定增长。

（8）差异化市场策略。依照当地人口密度，消费习惯，GDP指数，学校学生人数数量，及运动爱好者的区域差别，公司会制定该地区的加盟条件及营销策略。

十、代理形式

（1）市级代理：指各直辖市、省会城市、地级市的区域独家代理。

（2）普通代理：在还未指定市级代理商的城市，公司直招一部分普通代理商。

销售任务按照各省人口密度、经济发展情况综合考量后拟定。

十一、主要销售渠道

运动商城、鞋服品类店、运动专营店、饰品店、礼品店、商场、超市、便利店、网上商城、校园销售、现场销售、大客户销售等等。

十二、代理条件

（1）认同Aventure/下一品牌的经营理念，有强烈的创业激情和品牌认同感。遵守商业道德，诚信、务实，遵守公司的商业模式、服务标准和营销政策，坚持为客户提供优质服务。

（2）愿意长期和公司一起为实现品牌目标而共同奋斗；渴望成功，有创造和分享财富的信心。

（3）拥有良好的商业信誉，具有较强的品牌化产品经营管理能力。

（4）具有一定的资金实力，是合法注册的企业或个体。

（5）有一定的渠道资源，能迅速启动当地市场。

（6）具有较强的市场开发能力和高度的责任感。

（7）拥护Aventure/小一品牌策略以及价格策略，不扰乱市场价格秩序。

（8）具有强烈的环保意识，熟练掌握计算机基本应用技能。

十三、代理流程

、申请人提交代理申请表，通过E-mail发送至公司

、公司收到申请后，开始对申请人资料进行审核，并进行区域确认。审核通过后，公司会通知申请人，并发送产品价格表和代理合同到申请人的电子邮箱。

、申请人对收到的产品价格表和代理合同相关价格和条款进行确认，如无异议，即可签订合同而后回传至公司备案。

、申请人根据合同规定支付首批货款。

、公司根据订单进行备货，发货。

、代理商在所在区域正式展开销售工作。

十四、投资、回报分析

具体参看Aventure/小一鞋带市级代理投资/回报分析表。

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