在富贵的闹市闲逛，为什么你会走进A家鞋店而对B家鞋店视若无睹？为什么你会在A家鞋店久久不愿离去而在B家却仓促而过？原因或许许多，但最重要的恐怕是鞋店的气氛。我国鞋业品牌观察员谭儒在温州五马街、上海南京路、成都春熙路查询发现，同在一条街上，鞋店与鞋店引起顾客购买欲和探究欲的强度是不一样的，由于鞋店与鞋店的气氛也是不一样的。招引顾客的鞋店大致有以下几种特色。
一，店外热闹非凡
一般来讲，街上品牌鞋店的鞋子是日子品，并不是奢侈品，顾客一般在购买时有着激动的成分。鞋店门前一般都会有喊手，专门为鞋店招揽顾客，也有的鞋店门口放着喇叭，在对店内的鞋品进行着广告。鞋店的这些办法只需一个意图——营建浓郁的出售气氛。
实践证明，鞋店外气氛浓能招引顾客，假如店外冷冷清清，顾客也会对该鞋店视若无睹。某品牌在成都销量很好，其公司总经理骄傲地对我国鞋业品牌观察员谭儒说，他在成都的每个鞋店都使用一种促销方法，那便是每月在鞋店里搞一周促销。促销的第一步便是让导购员戴上麦克风在店外不停地喊话，喊得内容和促销优惠有关，如：“请您进店看看，今日我们有特别优惠，买一赠一，不要错失。”大多顾客都有买廉价的心思，这样的喊话很有用，让店外热闹非凡，一般从店门口通过的人都会进店看看，进店后就给了鞋店出售的时机。店外喊话切记，不要吹得过头，不要对顾客生拉硬扯，让顾客恶感，或使顾客感到有许多的针在刺着自己，那样就拔苗助长了。
二，促销广告明显
我们在鞋店装修时，一般都会注重灯火和颜色的运用，以及注重橱窗的陈设和光的运用，但最有效招引顾客的还是要活跃自动地做好店外广告。明显的促销广告不只能让顾客了解鞋品的质量、特色、用处和价格、活动等信息，也能让顾客心目中留下的品牌的印象。而且还有压服沟通功用，它能够激发顾客的潜在购买意识，改动偏见和消极情绪，影响顾客的购买行为。
一般情况下，品牌鞋店能够通过门头横幅、墙体写真、门前彩旗、台阶地贴、宣扬展旗等宣扬载体，来完结专卖店外围的视觉装修与传达。明显的广告能把鞋店出售气氛营建起来。使鞋店有微弱的视觉感，从而有效地招引顾客的热心关注。假如加上导购员在门前的喊话和动作，就能够营建出浓郁又火热的店面出售气氛，让一切通过的人都能很快产生进店的愿望。
三，发明火热的选购人潮
客人进店只是出售的初步，让顾客购买鞋店的产品才是营建鞋店杰出气氛的终极意图。为了让顾客能够很快地融入到店面气氛中，乐于选购其鞋品，防止顾客瞄上几眼后就迅速地脱离的尴尬，就必须把鞋店购买鞋品的气氛调集起来。如何把鞋店内的出售气氛处理好，这是一种技巧，假如只让顾客觉得你的鞋店很美丽，店员热心又体贴让人愉悦，而没有购买欲，那么你的鞋店出售气氛就不够浓郁，你的办法便是失败的。
怎样使你的鞋店具有浓郁的出售气氛？印心鸟品牌专卖店的王先生告诉我国鞋业品牌观察员谭儒说：你首先要发明鞋店的火热抢购人潮。由于顾客是好奇的，只需有人围一堆，就会有人想要进来看，店长可利用自己的人脉，或用特别的技巧先让人驻店选购，待得真实顾客围上来，便可让这一群客人招引另一批，如此循环就可提升人气，形成抢购潮。其实，许多顾客都有趋众心思，利用这种心思，发明火热的选购场面很重要，或随意堆积降价鞋，或限定降价的时刻，都能让顾客立刻产生购买的愿望。”
温州一家名牌鞋老板也称：“在鞋子出售时不能老是顺着顾客，在鞋店的人多时，往往别去自动搭理顾客，让顾客自己感觉消费的形式，你越是居高临下，顾客越是趋之若鹜，不会轻易抛弃选购你的鞋品，假如你太热心，顾客就以为你要占他的大廉价，便会立刻警惕起来。许多时分，促销便是要捉住顾客的盲动心思和占廉价的心里。”
四，鞋店要有动态
我国鞋业品牌观察员谭儒在查询中却发现，一些人流量较少的鞋店，显得特别静，店员往往在聚精会神地看电脑，也有店员坐在椅子上一动不动，无精打采，一副被压抑着的颓丧神态，顾客进店了，店员又立刻把顾客视为“天主”，热心得不得了，让顾客觉得其店员大献殷勤背后必有圈套，这样的店让顾客坐立不安，只会仓促而过。
《吕氏春秋•尽数》说过一句话叫“流水不腐，户枢不蠹。”也便是说，流动的水不会腐臭，常常滚动的门轴不会被虫蛀蚀。这句话其中的奥秘就在于一个“动”字，运动起来才能求得发展，运动才能带来生机与活力。为了发明浓郁的出售气氛，店员也要动起来，只需动起来，才能让顾客感到鞋店的生机盎然，你才能卖的动鞋子，假如鞋店难有动态，那么这个鞋店的出售也只能是守株待兔，听天由命。
当然，鞋店要搞动态也不是让店员狂吼和乱蹦，店员能够整理一下鞋柜，打扫一下卫生，摆放一些小物品，放一些广告片，店员着装新潮而时尚，情绪活跃而自动。只需动起来，鞋店就显得有活气，这样的出售气氛就会招引顾客的注意。
五，注意鞋店细节
现在许多鞋店越来越注意鞋店的硬件细节，像印心鸟不只在其品牌店的灯火、陈设、鞋柜设计上下功夫，还注意到了摆放擦鞋机、代包装、雨伞架等细节，针对人的左右脚有不同的特性，他们还摆放了量脚器，为顾客推荐合适的鞋。同时，他们在鞋店显眼的地方大量堆陈，大量地堆陈给顾客有量的感觉，也会让顾客感到“廉价”。
鞋店的盈余水平在于鞋品的选择、陈设，出售技巧，促销手法等多方面的作业，也在于将经营者以及出售员的思想，以及如何巧妙地将自己的出售情绪传达给顾客。有条件的鞋店还能够在店内设置电视屏和音响，用电视广播造势、宣讲，勾起顾客的购买激动，完结到店顾客变成顾客的转化。
营建杰出的出售气氛是需要鞋店软件和硬件相结合的。这其中人的效果很重要，顾客需要一种被尊重的感觉，你送礼物给顾客时要阐明送的原因，要着重礼品不是人人都送的；和顾客沟通言语要得体，即能把人捧得飘飘欲仙，也不要让顾客对你的言语有意图不纯感。你只需营建出杰出的出售气氛，顾客就会心甘情愿的把口袋里的钱掏出来，还会一次次地回头光顾你的鞋店。
